Điểm cần ghi nhớ
Bắt đầu từ mức độ phù hợp của ngành hàng, định vị rõ ràng và kế hoạch khả thi kết nối bán lẻ với các kênh trực tuyến.
Phân phối sản phẩm làm đẹp bắt đầu từ định vị phù hợp
Xác định ngành hàng và người tiêu dùng
Ra mắt sản phẩm chăm sóc da hoặc tóc cần có nhóm khách hàng, định vị sản phẩm và phân khúc giá rõ ràng. Chúng tôi đánh giá danh mục, thị trường hiện tại và mục tiêu của bạn trước khi đề xuất sản phẩm và kênh bán hàng ban đầu.
Kết nối tăng trưởng bán lẻ và trực tuyến
Royal London kết hợp quan hệ với các nhà bán lẻ và năng lực thương mại điện tử. Nhà thuốc, cửa hàng sức khỏe và làm đẹp, siêu thị và kênh trực tuyến đều có vai trò riêng. Kế hoạch ra mắt cần xác định nơi người tiêu dùng biết đến thương hiệu, mua sản phẩm và quay lại mua tiếp.
Chuẩn bị kế hoạch ra mắt khả thi
Chúng tôi phối hợp hoạt động gia nhập thị trường, chuẩn bị sản phẩm, hỗ trợ nhập khẩu, phân phối và xây dựng thương hiệu tại địa phương. Khả năng tiếp cận kênh và thời điểm ra mắt phụ thuộc vào mức độ phù hợp của sản phẩm, điều kiện thương mại và công tác chuẩn bị; các yêu cầu này được trao đổi trước khi thống nhất chương trình.
Thông tin cần chia sẻ với đội ngũ của chúng tôi
- Sản phẩm chủ lực và danh mục sản phẩm
- Giá bán lẻ mục tiêu và các thị trường đang kinh doanh
- Thành phần, bao bì và hồ sơ sản phẩm hiện có
- Tài liệu tiếp thị và ngân sách ra mắt
Xem đầy đủ danh sách đánh giá thương hiệu →
Kinh nghiệm trong chăm sóc tóc và da
Danh mục thương hiệu của Royal London tại Việt Nam gồm dầu gội khô Girlz Only và sản phẩm chăm sóc da Balance Active Formula. Hai ngành hàng cần cách hướng dẫn và trưng bày khác nhau: nội dung chăm sóc tóc giải thích tình huống sử dụng, còn nội dung chăm sóc da giúp người mua hiểu danh mục và quy trình chăm sóc.
Khám phá các thương hiệu hiện tại.
Cách chúng tôi đánh giá hợp tác phân phối sản phẩm làm đẹp
- Mức độ phù hợp của ngành hàng: đánh giá sản phẩm chủ lực, người tiêu dùng mục tiêu và các lựa chọn cạnh tranh.
- Mức độ sẵn sàng về thương mại: trao đổi giá bán sỉ, đầu tư ra mắt, thời gian cung ứng và thông tin sản phẩm.
- Lộ trình ra thị trường: chọn cơ cấu ban đầu gồm các kênh bán lẻ và trực tuyến phù hợp.
- Triển khai: thống nhất trách nhiệm về nhập khẩu, tồn kho, nội dung và hoạt động trên từng kênh.
- Đánh giá: sử dụng các chỉ số doanh số, độ sẵn có và tồn kho đã thống nhất để định hướng giai đoạn tiếp theo.
Thống nhất báo cáo và trách nhiệm trước khi ra mắt
Trước khi ra mắt, cần thống nhất thông tin mà chủ thương hiệu và nhà phân phối địa phương sẽ cùng đánh giá, bên cung cấp và tần suất báo cáo. Kế hoạch báo cáo hữu ích bao gồm doanh số theo kênh và SKU đã thống nhất, độ sẵn có và tuổi tồn kho, nhu cầu bổ sung hàng, triển khai bán lẻ, thương mại điện tử và kết quả hoạt động tiếp thị. Xác định nguồn dữ liệu và người phụ trách từng chỉ số, phân biệt rõ doanh số, hoạt động và số liệu ước tính. Dùng kết quả đánh giá để quyết định bổ sung, cải thiện hoặc tạm dừng, với trách nhiệm được thống nhất giữa hai bên.
So sánh năng lực nhà phân phối và điều kiện thương mại trước khi chốt đối tác tại Việt Nam.
Có thể đưa mọi sản phẩm vào mọi nhà bán lẻ không?
Việc niêm yết sản phẩm phụ thuộc vào sản phẩm, đánh giá của nhà bán lẻ và thỏa thuận thương mại. Quan hệ hiện có là điểm khởi đầu cho trao đổi, không phải bảo đảm rằng thương hiệu mới sẽ được chấp thuận.
Nên bắt đầu bằng bán lẻ hay thương mại điện tử?
Cơ cấu phù hợp phụ thuộc vào ngành hàng, mức giá và nguồn lực ra mắt của bạn. So sánh phân phối bán lẻ và TikTok Shop, sau đó trao đổi với đội ngũ của chúng tôi để xây dựng kế hoạch phối hợp.
Lập lộ trình đưa sản phẩm ra thị trường Việt Nam.
Giới thiệu thương hiệu, ngành hàng và mục tiêu ra mắt của bạn.
Trao đổi về phân phối với Royal London
