Điểm cần ghi nhớ
Thống nhất định vị, chuẩn bị sản phẩm và lựa chọn kênh ban đầu trước khi mở rộng hoạt động ra mắt.
Xác định định vị khi ra mắt
Xác định nhu cầu người tiêu dùng, sản phẩm chủ lực và phân khúc giá trước khi quyết định số lượng sản phẩm ra mắt. Làm rõ lý do người mua nên lựa chọn thương hiệu và bằng chứng cho các tuyên bố về sản phẩm. Chuyển tải định vị bằng ngôn ngữ và nội dung sáng tạo phù hợp với nhóm khách hàng Việt Nam mục tiêu.
Chuẩn bị từng sản phẩm cụ thể
Lập danh sách thành phần, công dụng được công bố, bao bì và hồ sơ hiện có cho từng sản phẩm dự kiến. Các yêu cầu pháp lý và nhập khẩu cụ thể cần được xác nhận với chuyên gia và cơ quan có thẩm quyền liên quan. Không cam kết vận chuyển chỉ dựa trên một danh sách kiểm tra chung.
Chọn cơ cấu kênh bán hàng ban đầu
Nhà thuốc, chuỗi bán lẻ sức khỏe và làm đẹp, cùng các sàn thương mại điện tử phục vụ những hành trình mua sắm khác nhau. Xác định kênh phù hợp với danh mục ra mắt, nguồn lực đầu tư cần thiết và cách tạo nhu cầu. Kế hoạch ban đầu có trọng tâm giúp rút ra bài học rõ ràng hơn so với việc đưa mọi sản phẩm lên mọi kênh cùng lúc.
Kết nối hoạt động ra mắt với vận hành
Phối hợp mức độ sẵn sàng của hàng hóa, thông tin sản phẩm, triển khai bán lẻ, nội dung, khuyến mãi và xử lý đơn hàng. Thống nhất người phụ trách từng hạng mục và các công việc phải hoàn thành trước khi ra mắt.
Đánh giá trước khi mở rộng
Xem xét các chỉ số doanh số và độ sẵn có đã thống nhất cùng với tồn kho, phản hồi người tiêu dùng và kết quả chiến dịch. Sử dụng giai đoạn ra mắt đầu tiên để hoàn thiện danh mục, thông điệp và cơ cấu kênh trước khi tăng đầu tư.
Lập lộ trình đưa sản phẩm ra thị trường Việt Nam.
Giới thiệu thương hiệu, ngành hàng và mục tiêu ra mắt của bạn.
Trao đổi về phân phối với Royal London
